Buchvorstellungen

Private Banking
Kundenbindung und Ertragssteigerung in der Praxis

Mit Beiträgen von UBS, Deutsche Bank, Commerzbank, Sal. Oppenheim, Bankhaus Lampe u.a.

Inhalt: Das Buch gibt erstmalig einen Überblick über die Revolution im Geschäft mit dem vermögenden Privatkunden. Erfolgreiche, innovative Konzepte von internationalen Großbanken, aber auch von ertragsstarken Nischen-Playern werden praxisnah vorgestellt. Optimierungspotenziale durch effektive Personalentwicklung und Customer Relationship Management werden aufgezeigt. Eine Fundgrube für jeden Betreuer von vermögenden Privatkunden und deren Führungskräfte.

Michael Spreiter (Hrsg.)
Private Banking
Kundenbindung und Ertragssteigerung in der Praxis
Dr. Th. Gabler Verlag, 220 Seiten, 49,00 EUR
ISBN 3409142487

Vertriebsoptimierung in Banken. Konzepte und Praxisbeispiele
"Mehr Verkaufspower in Banken"

Mit einem Vorwort von Tessen von Heydebreck, Deutsche Bank AG

Inhalt: Wie kann der Vertrieb von Banken und anderen Finanzdienstleistern in Zukunft noch effektiver gestaltet werden?

Dieses Buch beschreibt anhand von Praxisbeispielen aus verschiedenen Kreditinstituten und anderen Finanzdienstleistern innovative und erfolgreiche Konzepte zur Vertriebsoptimierung sowohl im Privatkundengeschäft als auch im Geschäft mit Firmenkunden und Institutionellen. Darüber hinaus zeigen die Autoren, wie sich eine konsequente Vertriebsorientierung auf Personalentwicklung und Vergütungssysteme auswirkt.

Eine Fundgrube für jeden Banker, um neue Konzepte erfolgreich umzusetzen.

Michael Spreiter (Hrsg.)
Vertriebsoptimierung in Banken
Konzepte und Praxisbeispiele
Dr. Th. Gabler Verlag, 2000, 270 Seiten, geb., 42,90 EUR
ISBN 3-409-11436-X

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