Publikationen

Hier finden Sie eine Auswahl der Veröffentlichungen von Dr. Michael Spreiter. Bitte kontaktieren Sie uns, wenn Sie an einem Artikel oder Tipp interessiert sind.

Buchveröffentlichungen

• Vertriebsoptimierung in Banken. Konzepte und Praxisbeispiele
  (Hrsg. Dr. Michael Spreiter)
• Private Banking. Kundenbindung und Ertragssteigerung in der Praxis
  (Hrsg. Dr. Michael Spreiter)

Fachartikel (erschienen im "bankmagazin")

• Vermögende Kunden binden
• Relationship-Management
• Veränderungsprozesse in der Bank erfolgreich gestalten
• Die Führungskraft als erfolgreicher Coach
• Die Führungskraft als Teamtrainer
• Zukunftsorientierte Mitarbeiterauswahl mit System
• Mitarbeiterpotenziale professionell entwickeln
• Die Führungskraft als erfolgreicher Coach
• Gemeinsame Ziele für eine viel versprechende Zukunft
• Führen durch Zielvereinbarung
• In sechs Schritten zum Verkaufserfolg
• Verkaufskompetenz und Vertriebsoptimierung
• Die Spreu vom Weizen trennen
• Kundenbindung mit Gefühl
• Ein Schmusekurs macht Teamarbeit unproduktiv
• Ihr Dreamteam ist planbar
• Topfit in der Beratung

Praxis-Tipps für Private Banker von Dr. Spreiter für Führung und Vertrieb erscheinen monatlich im "bankmagazin".

• Führungskraft als Sorgen-Manager
• Die optimale Teamentwicklung
• Flaschenhals Verkäuferführung
• Auf dem Weg zur Leadership-Bank
• In der Mitte der Führung
• Mit Macht bewusst umgehen
• Mehr Mut zur Zukunft
• Strukturiert beraten bringt Erfolg
• Jede Krise hat auch ihr Gutes
• Erfolgreich sein als Filialleiter
• Kundenbetreuung besser im Team
• Delegieren will gelernt sein
• Die Führungskraft als Entschleuniger
• Wenn Manager schwach werden
• Gegen die Angst angehen
• Die richtigen Mitarbeiter wählen
• ... drum prüfe sich die Führungskraft
• Mitarbeiter als Leistungssportler
• Führungskräfte als Personalentwickler
• Leben oder nur Überleben
• Mut zur Wahrheit
• Die Führungskraft als Verkäuferführer
• Erfolgreich führen in der Krise
• Verständliche Kommunikation
• Die Führungskraft als Zielmanager
• Regeln für die Telefonakquise
• Berater als Markt Manager
• Aus Misserfolg Kapital schlagen
• Mit Freude um Kunden werben
• Fondssparpläne für die Altersvorsorge
• Visuelle Anreize für den Kunden
• Kunden erkennen und gewinnen
• Die richtige Technik für einen Abschluß
• Signale rechtzeitig erkennen
• Auch ein Kunde will gelobt werden
• Besiegen Sie Ihre Vorurteile
• Den Kunden im Auge behalten
• Die Wünsche der Kunden nutzen
• Den Kunden Lösungen bieten
• Positiv denken hilft